浙江上官云飞：构建四大营销服务体系 汉马科技重卡2021年销量力破3万台
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? ****年**月**日，以“创新驱动，科技引领，赢战未来”为主题的吉利商用车集团****年商务大会在马鞍山隆重举行。大会报告了吉利商用车集团在融合汉马科技集团业务板块之后，****年发展情况及****年发展规划目标。同一天，汉马科技集团****年商务大会报告了汉马科技集团****年产品规划以及****年商务政策及金融产品。汉马科技集团常务副总经理上官云飞在营销工作报告中指出，****年，吉利商用车将以市场和客户为根本出发点，集中资源开展精准营销，重卡销量全面冲刺*.**万台。上官云飞指出，****年计划从以下几个方面加大对市场销售的支持。强产品：以“守正出奇，拓展通用类，巩固专用类”为中心；渠道通专分离，统一商务、服务、金融政策，换电重卡创新商业模式；依托吉利商用车集团品牌运营体系，实行两级管理，远程、华菱双品牌运作；分渠道销售，华菱重卡、星马专用车、远程重卡分渠道运行，统一管理；依托吉利控股集团，拓宽融资渠道、匹配融资需求、降低客户融资成本。重质量：以市场为导向，以用户为中心，提升整车质量水平，打造行业领先的质量管理模式。完善质量改善立项机制，千台故障率下降**%，千台索赔额下降**%，零公里故障率下降**%。拓渠道：****年将继续维护好原有金融渠道，并努力拓宽新的金融渠道，服务好销售市场。并且依据****年的市场销售情况，会陆续配套定制出符合市场需求的金融政策。专用渠道开发采用渠道网络+客户直销模式，通用类渠道开发采用按区域划分+按产品线划分模式。完善渠道管理流程，建立标准化、系统性的渠道开发考核体系。优服务：****计划增加**家服务站，缩短服务半径，实现**至**公里全覆盖；优化服务政策，提高用户满意度；加强服务商技能培训，提高服务水平；多举措满足市场配件需求；构建多元化、融媒体宣传新格局，提升企业品牌影响力。据悉，******简称汉马科技，系浙江吉利******控股子公司，作为全国重要的重型卡车、重型专用车、核心零部件和新能源商用车生产研发基地，“国家汽车整车出口基地企业”、国家“创新型试点企业”、国家级“绿色工厂”，成为坚持自主创新、******主要产品为重型汽车底盘及整车、动力总成、车桥、重型专用车、新能源商用车、客车、其他汽车零部件及总成件等系列产品，其中汉马动力经过市场考验越来越得到用户的认可，华菱重型卡车和星马专用车作为享誉世界的知名品牌，出口到了东欧、北非、东南亚、南美等六十多个国家和地区。上官云飞表示，要扎实践行****年创新营销模式，在这个千帆竞发、百舸争流的时代，我们绝不能有半点骄傲和自满，必须勇立潮头，奋力搏击，让吉利商用车成为我们共同发展的动力源，共同实现企业发展新突破。(秦天弘)
