污水处理站废气处理系统采购及安装招标中标公告
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项目概况公告名称 | 区域销售经理测评采购项目项目简介 | 项目背景
-汉曲优?销售队伍中，“区域经理”的能力水平是业务成功的关键因素之一****年*月**日，随着汉曲优?在中国获批，******正式拉开“商业化”号角，并******向全能型医药企业转型，价值链条包括研发、生产和营销。因此，公司自****年开始着手建立自营销售队伍，且设置了更加符合中国市场特色的组织架构：销售队伍架构如上图，全国共分为六个大区，大区内每个行政省份/直辖市配置一名“区域销售经理”（上图棕色标注人员），向下管理地区经理和销售代表。目前，全国共有“区域销售经理”**位。同时，在对内团队管理，对外市场管理过程中倡导“区域销售经理负责制”，这也吻合中国市场特点：每个省份和直辖市均有相关特殊的医药管理政策。并且，随着公司后续产品的陆续上市，区域经理将管理更多人员，负责更多的疾病领域。因此，“区域经理”******持续商业化，并取得成功是关键因素之一。
综上所述，拟立本项目：【区域销售经理能力测评】项目位置 | 区域销售经理测评采购项目招标范围及技术要求项目背景
-汉曲优?销售队伍中，“区域经理”的能力水平是业务成功的关键因素之一****年*月**日，随着汉曲优?在中国获批，******正式拉开“商业化”号角，并******向全能型医药企业转型，价值链条包括研发、生产和营销。因此，公司自****年开始着手建立自营销售队伍，且设置了更加符合中国市场特色的组织架构：销售队伍架构如上图，全国共分为六个大区，大区内每个行政省份/直辖市配置一名“区域销售经理”（上图棕色标注人员），向下管理地区经理和销售代表。目前，全国共有“区域销售经理”**位。同时，在对内团队管理，对外市场管理过程中倡导“区域销售经理负责制”，这也吻合中国市场特点：每个省份和直辖市均有相关特殊的医药管理政策。并且，随着公司后续产品的陆续上市，区域经理将管理更多人员，负责更多的疾病领域。因此，“区域经理”******持续商业化，并取得成功是关键因素之一。
综上所述，拟立本项目：【区域销售经理能力测评】项目目标
*. 针对目前在岗的**位区域销售经理在“领导能力”、“业务能力”以及“个人特质”三方面进行测评，使之明确个人能力的优、劣势；
*. 根据测评结果，明确****年个人发展领域和方法；
*. 为即将开展的“区域销售经理”个性化辅导项目确立明确目标；
*. 至****年*月**日，结束所有**位现任区域销售经理线下测评并提供完整个人测评报告；
项目流程供应商职责及工作要求
职责 要求
线下情景测评流程设计 包括个人模拟、团队模拟以及角色扮演一天的测评过程
情景模拟案例设计 包括：业务管理个人模拟案例、无领导小组讨论案例、挑战员工案例、难缠大客户案例
情景模拟评估细则及评估表设计 包括：个人业务管理、无领导小组讨论、挑战员工和难缠大客户角色扮演评估细则及评估表格
内部观察员培训 针对案例设计逻辑及评估细则提供至少*.*天的内部观察员培训
提供主测评顾问 测评日流程总控；测评里结束时各观察员测评汇总
另外提供三位测评顾问 熟悉模拟案例及评估细则，测评当日现场为内部观察员提供咨询
提供个人测评报告 测评结束后一周内，提供纸质版个人测评报告
测评报告解读 全部完成**份个人测评报告后，提供不少于*小时的线上报告解读定标原则描述四、评分细则
评标分两个部分进行，第一部分对投标方的技术部分评审；第二部分对投标方的商务部分评审。本项目将以招标文件中的各项要求作为对投标方案和配置进行全面评价的依据，采用百分制评标法决定中标单位。本评标办法总分***分，。分值保留小数点后一位。最后评出适合本项目的中标单位。入围条件对投标人的资格条件要求：
（*） 应遵守有关的中国法律和规章条例，具有独立法人资格，注册资金不低于***万元人民币。
（*） 所有企业证照齐全、信誉良好，营业执照、资质证书等文件均要在有效期内。
（*） 有过为医药行业TOP**公司提供过类似项目经验者；
（*） 测评顾问需要医药行业从业经验，销售经验更佳；
（*） 可以编辑符合医药市场情况的模拟案例；
（*） 有充足的测评顾问供选择；抱歉，没有相关附件上传***;投诉信息复星医药集团集中采购与采购管理部：电话：【登录可见】，邮箱：ep_【登录可见】
复星医药集团廉政督察部：联系人：纪先生， 电话：【登录可见】，邮箱：【登录可见】
复星集团投诉：联系人：张女士，电话：【登录可见】，邮箱：【登录可见】
复星集团廉政督察部：联系人：宋女士，电话：【登录可见】，邮箱：【登录可见】，传真：【登录可见】竞价报名请到网址:http://***.******.***/demo/index.htm?bulletinId=*****
