陕西西安柳林酒“五大持续” 深度布局 2023年冲刺10亿营销目标
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****年，对于中国白酒行业而言，是机遇与挑战并存、突破与希望同在的一年。随着二十大会议精神的贯彻、国家疫情防控新政策的调整，以及国民消费水平、结构的提升，****年，中国白酒行业将迎来一个崭新的发展阶段。为加快工作部署，抢占市场先机，****年*月*日，陕西柳林酒业集团隆重召开****年度工作部署会议。会议回顾总结了陕西柳林酒业集团****年的工作情况，同时针对****年的工作方向进行了重点研究部署。守正创新砥砺前行****柳林酒实现跨越式发展****年，陕西柳林酒业集团遵循政府“一带、四区”政策指引，紧抓宝鸡市凤香酒城建设和宝鸡市千亿集群产业项目方针，凭借地处凤香产区核心区域的优势，持续做好自身疫情防控工作的同时，在酒厂建设、产品品质、渠道建设、品牌推广等方面持续发力，使集团呈现出了高质量、飞跃式发展，成为陕西乃至西北酿酒行业的龙头和风向标。基础建设方面：****年*月动工的陕西柳林酒业集团提质技改及工业旅游一期项目已于****年*月正式完工；投资**亿元，占地****亩的二期项目目前正在筹备动工；位于西安沣东新城中国国际丝路中心的柳林集团大厦已于****年**月正式封顶，预计将在****年交付使用，柳林酒自此开启品牌新时代。产品品质方面：基于传统凤香生产工艺，进行技术改良升级，独创“********”工艺，并重梳和推广大器凤香“*****”品类价值，持续提升产品品质，陕西柳林酒业集团旗下柳林醉酒、柳林酒（经典版）等产品不断荣获国内外大奖。渠道建设方面:通过不断精耕细作、优化资源等方式，初步完成“以陕西为起点”的市场布局，并将业务范围拓展至北京、上海、内蒙、宁夏、甘肃、江西等地。销售区域已全面覆盖陕西省，实现了“一县一商”布局目标。截至目前，柳林酒已拥有经销商***家、终端烟酒店*****家、终端餐饮店过千家。品牌宣传方面:大力实施“三位一体”广告投放策略，与央视、抖音、微博、百度、陕西融媒体等高端媒体进行品牌合作，增加了全国机场、高铁、高速跨线桥、公交、城市LED、商业停车场等线下端口的广告投放，同时还兼顾门店生动化物料投入，截止****年**月，陕西柳林酒业集团线上媒体曝光累积突破**亿+。“五大持续”**亿目标****柳林酒再绘未来新蓝图****年，陕西柳林酒业集团将继续遵循董事长的指示，持续贯彻二十大会议精神，助力宝鸡凤香酒城建设，助推宝鸡市千亿产业集群项目发展，从产品开发、电商运营、营销活动、品牌宣传五个方向进行深度布局，持续深耕，全力实现**亿营销目标，开足马力再续柳林新华章。持续深抓渠道建设。据统计，****-****年期间，凤香型白酒在陕西市场实现的主营业务收入占总收入的比重超过**%以上，市场份额由**%提升至**%以上。这足以表明，陕西省省内市场依旧是凤香型白酒的主力市场。基于此种状况，****年陕西柳林酒业集团将根据市场需求，进行深度扁平化操作，由原来的三大战区，转型为八大销区，销区增设总经理、副总经理等职位，配备统一服装、车辆等硬件设施。市场围绕凤柳、柳林、大器三大系列进行市场布局，持续贯彻“五宴一会”政策，深化专营店、包量店，并从政策上进行扶持，实现标准策略统一化，区域动作灵活化的市场新布局。在****年度，集团将深度培养核心烟酒店、餐饮店，打造厂商联盟共同体，与经销商、烟酒店一道同呼吸共命运。不同的产品、不同的合作代理商进行全覆盖经营，让消费者更便捷地采购柳林酒。深度开发“五宴一会”。“五宴一会”将是八大销区核心工作之一，通过宴会，让产品直接与消费者面对面，让消费者得到真正的实惠。终端生动化将是新年度的工作重点之一，让产品开口讲话、自我推介是终端生动化的核心。通过生动化陈列，把集团形象、产品形象更好的展现给消费者。持续推进产品开发。****年*月，陕西柳林酒业集团上市凤柳老酒（**度），短短*个月时间，市场售卖超过*万箱。****年集团将继续深入开展市场调研工作，根据渠道建设和消费者需求有计划有质量地完成产品升级工作。持续开发凤柳老酒（**度）、凤柳酒万事成等更贴近基层消费者的大众产品，实现大众产品在市场上的全新突破。并持续开发电商产品**余款，满足电商渠道产品的多样化需求。凤柳老酒（**度）持续深耕电商业务。随着电商发展，白酒线上消费模式逐渐被接受，其中近一半用户表示会选择线上购买。年轻人偏好社交性、交互性强的媒体平台，对线上购买白酒具有更强接受度。数据显示，“**-**岁”的年轻用户会选择线上购买的意愿比“**岁以上”用户高**%。****年上半年，中国白酒行业规模以上企业累计完成产品销售收入****.**亿元，累计增长**.**%;预计****年中国规模以上白酒企业市场规模将达****亿元，利润将达****亿元。基于此，****年陕西柳林酒业集团将继续深耕京东、天猫、抖音、快手、小红书、小程序、阿里巴巴国际站等线上渠道，同时通过阵地布局——多域引流拉新，打通电商链路；销售策略——粉丝分层+箱式+大单品+沟通服务；营销玩法——名酒跨界&话题破圈，新酒故事渗透等方式全力发展电商业务。持续开展营销活动。深入做好消费者调研工作，紧跟社会热点，通过柳林酒文化节、建厂**周年庆、赛事活动赞助收藏冠名、热点事件、民间品酒师、封藏大典、跨品牌联合、公益爱心事件、家人、老朋友聚饮消费者促销、集团早报等活动，及时与消费者进行情感互动，拉近品牌与消费者距离，提升柳林酒的品牌影响力。持续加大品牌宣传。持续拓宽、优化柳林酒多媒体生态传播渠道，加强柳林酒与央视、人民日报、***、百度、新浪、国际快线等线上媒体平台的合作频率，通过央视、人民日报等平台进行持续曝光，增加品牌背书，持续加大机场、停车场、高速跨线桥、公交、地铁、便民信息亭等线下广告的投入，同时继续增加门店生动化物料的使用密度，进行全平台多维度的推广造势，持续提升柳林酒的品牌形象。****年柳林酒线上推广目标**亿+。风劲帆满图新志，奋楫扬帆正当时。****年，陕西柳林酒业集团必将以品质为核心，以“五大持续”为指引，坚守“为世界酿一杯好酒”的企业愿景，秉承“品质、品牌、文化、生态”发展理念，发挥凤香产区大本营优势，全力助推宝鸡酒城建设和宝鸡千亿集群产业项目，以全新面貌、全新姿态，开启属于柳林酒业的品牌新时代。
