广东佛山加速打造本土化不锈钢电商平台

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钢汇宝发力供应链金融以及跨境电商等业务 图片附件佛山市******位于澜石不锈钢总部大厦。  “对不锈钢行业发展前景,我们持较为乐观态度,今年将把重心放在钢汇宝电商平台推广上。”近日,佛山市******(以下简称“钢汇宝”)执行董事董浩贤接受记者采访时表示,****年公司营收达到**亿元,今年有望实现进一步增长。  钢汇宝成立于****年,作为一个科技型不锈钢集中采购平台,该企业采取线上+线下双线服务,为不锈钢贸易商及厂家提供集中采购等服务,位列佛山市企业***强(第**名)、佛山市民营企业***强(第**名)。  今年,抢抓国内政策红利持续释放,地产、基建等行业需求提振等机遇,钢汇宝将发力供应链金融以及跨境电商等业务,打造华南地区乃至全国领先的电商生态服务平台,助推佛山不锈钢产业做强做优做大。  营收连续三年稳步增长  走进位于澜石不锈钢总部大厦的钢汇宝,企业员工在各自岗位忙碌着,一单单不锈钢冷卷、热卷、冷轧板等产品的订单,在钢汇宝商城网站上不断刷新着。  据了解,为提前做好全年谋划,同时应对不锈钢厂的订单,钢汇宝选择提前到正月初八开工。  节后一开工,董浩贤就明显感受到今年市场氛围的变化。从正月初八开始,几乎每天都有客户上门拜访,其中包括银行等金融机构,而这与钢汇宝的供应链金融业务密切相关。  “此前我们平台可利用的银行融资资金并不多,如今银行等金融机构加大对企业的信贷支持力度。”董浩贤表示,抢抓这一窗口期,钢汇宝加强了与金融机构的联系,将充分发挥供应链金融的优势,为客户企业提供更大的融资支持。  成立三年来,钢汇宝实现稳步增长,****年度营收达**亿元,****年总营收达**.*亿元,****年度营收达到**亿元。  其中,不锈钢集中批量采购是钢汇宝的主营业务。此前,不锈钢产业下游的制品厂因采购规模较小,议价能力较弱。上游钢厂由于排产等原因,较少接受零散的零售订单。为解决上下游供需对接难题,钢汇宝采取“拼多多”的集采模式,将分散在下游的零散订单整合成大订单,使上游供应商让利,下游客户低价拿货,达到双赢。  目前,钢汇宝的集采业务分线上线下两个板块,以******试运行电商平台,吸引各大企业入驻,包括佛山诚德、至顺金属、福建瑞钢等,累计成交额近*.*亿元。  打造接地气的电商平台  除了集中采购,钢汇宝还提供代理出口、品牌增值、产品认证等一系列服务,保证客户货物流转的同时,为客户增加自身品牌价值,走出国门。  今年以来,越来越多的企业“走出去”抢订单抢市场。董浩贤表示,借着这股东风,钢汇宝正试水跨境电商,为澜石不锈钢制品拓宽销路,打通国内国际两个市场。同时与intertek等公司合作,为不锈钢制品企业提供产品出口认证、清关、退税等服务,助力企业顺利“出海”。  “南澜石、北无锡”,无锡和佛山作为全国不锈钢的两大集散地,两地流通量约占全国的**%以上,聚集了大量贸易商和加工企业。但在线上交易方面,无锡涌现出欧冶云商、买钢乐、**不锈钢等全国闻名的电商平台,佛山却少有接地气的本土不锈钢电商平台。  而这与佛山不锈钢厂家的经营模式有关,无锡的厂家面对更多的是ToB业务,而佛山企业更多的是ToC业务,订单量小而多且分散。因此不少不锈钢企业更习惯于线下跟单签单,制约了整个行业规模化发展。  “随着电商服务平台闭环生态圈的形成,我们有信心让更多企业慢慢习惯线上交易。”董浩贤说,尤其是金税四期的上线,电商数据将更透明,合规化是大趋势,相信不锈钢企业“触网交易”进程会不断加快。  近年来,禅城推动大宗商品数字化交易平台建设,发展数字新兴业态,推动更多产业数据、流通数据在禅城归集。  董浩贤表示,今后企业将秉持“三心”发展,一是对客户有“爱心”,针对客户企业需求提供精准服务,实现互惠互利、共同成长;二是对政府有“信心”,始终扎根禅城做大做强;三是对打造钢汇宝电商平台有“决心”,构建华南乃至全国领先的电商生态服务平台,助力禅城打造产业服务中心。
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