临沂兰陵的春天，日暖风轻。已是**岁高龄的于广安，悠闲地在老家小院转悠。他说，这次回来，就不打算再回苏州了。“摊子”交给了儿子和孙子，他要正式“退休”。改革开放之初，于广安这一代兰陵人下江南卖菜，倏忽**年，兰陵“菜三代”群体已经冲上江南市场舞台。一路摸爬滚打，一代又一代兰陵人经历了怎样的打拼，方在长三角城市站住脚、扎下根、开出花、结出果？在他们身上，留下了怎样的时代烙印？“菜一代”闯江南兰陵县，是山东“南菜园”，密切联系着长三角中心城市，是临沂联系长三角、珠三角的重要“口岸”。历史追溯到上世纪**年代，第一代兰陵人背着地产蔬菜，离开家乡，以敢想敢拼的“闯劲”，“闯”进了长三角城市。他们身上，至今还贴着“菜贩子”这个标签。于广安老人于广安老人，就是当年的“菜贩子”之一。初闻于老，是在苏州南环桥市场。老人家已是**岁高龄，依旧每天开着自己的电动车在市场里忙“生意”，依然从事着干了**年的蔬菜批发。见到于老，是在兰陵县城他的家里，因为家里有喜事，他刚从苏州回来。老人慈眉善目，一身中式服装，头戴礼帽，饱经沧桑的脸上，隐藏了许多不为人知的故事。“我是****年去的苏州，当时从家里批发老姜和小葱去苏州南门市场卖。乍到苏州，睡过大街、桥洞，风餐露宿，吃尽了苦头。”回忆起那些年代，老人一脸平静。于广安在老家的时候，曾在县工商协会工作过，有着丰富的管理经验，由于老人的诚信宽厚，到了苏州不久，就被当地有关部门委任管理东大街市场。经营两年后积攒下第一桶金，又盘下了一间门面房，开始经销炒货和干货，货源也不单单是老家的菜品，扩展到山东沂水的花生、大连的海产品等等。也正是凭着沂蒙人的勤劳和诚实，于广安老人在苏州站住了脚，生意越做越大，把孩子也接到了苏州，为“菜二代”“菜三代”的成长打下了根基。江南市场的“常青树”张玉庆谈到兰陵人卖菜，必然要说起江南市场的“常青树”张玉庆。“我的人生信条是，永远比我的对手快半拍！”这也是张玉庆的成功之道。遵循着这个人生信条，他把荣庆物流推到连续六年全国冷链物流第一的位置。如今，他的公司拥有***多万平方米的高端普货、冷链、化工等仓储资源，自有车辆****余辆，年吞吐量****万吨。张玉庆与物流结缘，始于****年。那时，退伍回乡的张玉庆想起在部队时去鞍山买菜，看人家用塑料布盖着菜地，秋天蔬菜一样长得很好。受此启发，他把自家的口粮田改种了韭菜，结果大获丰收。“两年后，我花了***块钱托人买了全村第一辆大金鹿自行车，花***块钱买了块上海牌手表，还买了一台缝纫机。看我成功了，全村人都学着我种菜。”回想当年，张玉庆倍感自豪。“****年以后，大家都种菜的时候，问题就出现了，韭菜、黄瓜、辣椒种出来了，销路成了问题，于是我就动了把菜运到城里去卖的念头。当年，我拿出全部家产和从亲戚朋友那里借来的*****元，买了第一辆南京跃进汽车，开始往外地运菜，因为没有经验，车上的菜捂烂了，第一车菜就赔了。”回味着那段过往，张玉庆脸上露出了微笑。“****年春，兰陵县向城第一车队成立，并且设立了驻沪联络处，我******的人。看着温州人开着冷藏车拉竹笋，心里直痒痒。****年，我买了一个海运集装箱，改装了第一辆冷藏车，这就是后来我们冷链物流的雏形。”沉浸于往事的回忆中，张玉庆很是释然。吃苦耐劳，敢闯敢拼，是兰陵“菜一代”们身上共同的标签。****年，朱成彦辞去公职来上海做蔬菜生意。经过夫妻俩拼搏，******，生意不仅在上海做大，还将经营触角延伸到珠三角，年营业额逾千万元。“我初到上海时，因为没有门路，只能给别人打工。*个多月，帮忙搬菜、卖菜，正值冬天，各个关节都冻肿了，但是，兰陵人骨头硬，我咬牙坚持下来了。”朱成彦说，他的经历和大伙并无二致。后来，他学着跟别人贩辣椒、倒青菜，在曹安市场也弄了一个小门头，生意渐渐好起来。****年，半个月赚了****多元，几乎一天一大塑料桶一元硬币。到****年，他赚足了***万元，正好赶上江桥市场开市，他抓住时机进入。经过几年的经营，生意越做越大，终于在上海立住了脚。“一天不见Q，吃菜就犯愁”，说的就是兰陵人和兰陵运菜车，牢牢牵动着长三角市民的菜篮子。正是“菜一代”们的闯劲与拼劲，推动着兰陵县蔬菜发展到了今天的***万亩，年产蔬菜***万吨、***万吨销往长三角地区的可喜局面。“菜二代”做市场如果说兰陵“菜一代”靠摸爬滚打站住了脚跟，那么，“菜二代”则完成了时代性的跳跃：他们不再满足于运菜、卖菜，而是做市场，做平台，凭着兰陵人的格局与智慧，在市场大潮中乘风破浪。于明发于明发，于广安老人的儿子，在苏州蔬菜批发行业有着响当当的名号，虽然只有小学文凭，但是他目前却是鲁控环保（苏州）有限公司、苏州南******两家公司的股东。“我是****年离开老家来到苏州南门市场的，那年只有**岁，起初跟着父亲做生意，在南门市场租了个摊位卖老姜，后来扩展到干货、海货，一点一滴地积累着资本，一直在南门市场干了**年。”于明发用宽厚真诚的话语，淡淡地讲述着。虽然入行卖菜很早，但于明发已然成为第二代的“头面人物”。****年，苏州市蔬菜集团改制成立了南环桥市场，于明发与一众兰陵老乡踊跃参股，继续追梦。凭借活泛的思路，他创立******，经营范围几乎涵盖产品从生产到加工的全链条，从传统的批发转型到了蔬菜配送，承接了苏州市菜篮子工程。****年，南环桥市场再次搬迁，这一次总投资**个亿，经营面积扩大到***亩，并规划了二期、三期。还在苏州各社区开设配送直营店，方便居民生活。时代发展改变着兰陵人的观念和理念，处变之中，于明发的坚持依然执着：“我始终没有改变的是乡音、是兰陵人的生活习性，是兰陵人的包容和坦荡、诚信和仁义。”采访中，记者了解到一个小插曲。****年至****年，于明发给别人担保了*.*亿元贷款，因为对方经营不善，于明发背负了这*.*个亿的债务。足以压趴一个人的负债，于明发硬是变卖自己的资产进行了偿还。进入新世纪，兰陵人在江南也开辟出他们的新天地。用苏沪当地人的话说，“遍地是老板，一抓一大把”。在苏州南环桥和上海江桥蔬菜批发市场，**%以上都是兰陵人在经营，并且形成了“买全国、卖全国”的格局。兰陵“菜二代”还有个明显的特点，那就是情系乡梓。不少人把创下的事业交给下一代，回乡创业，兰陵的天空翱翔着一只只归雁。朱成彦（右）接受山东电视台采访日前，记者在上海江桥蔬菜批发市场见到了朱成彦，******的党支部委员交接工作。“今年三月份，我们老家南桥镇的农业联合社即将挂牌，并在全市首先成立联合社党委，我要回去了。”****年，年过半百的朱成彦想着家乡还有乡亲未脱贫，就想着为家乡做点事，毅然将生意交给儿子，自己回乡创业。其时，正值兰陵县实施“四雁工程”，朱成彦毅然携带多年积攒的***万元回乡，成立了******，公司以“种植、仓储、加工、运输、销售”五位一体的产销方式，实行“公司+合作社+农户+市场”的经营模式。从最初的**亩地起步，****年马铃薯发展到****余亩、胡萝卜****余亩，成立三个合作社和*家公司，带动周边***余户入社，年户均增收*万元。****年，朱成彦筹资建成建筑面积****平方米的预制菜生产车间，主要对马铃薯、胡萝卜进行精深细化加工，产品不仅销往长三角、珠三角，还凭过硬的质量和口碑打开了北京市场，每年订单销售****吨。年初，回乡创业的朱成彦被评为临沂市“归雁人才”。“****年，我们的公司在齐鲁股权上市。目前，我正联合专家搞薯种研发，这一步做成了，将为兰陵县每年节省****多万元。”谈起未来发展，老朱信心满满。“菜三代”大转型时代的车轮滚滚向前。踩在先辈的肩膀上，兰陵“菜三代”紧跟时代步伐，以敢为人先的魄力，向着网络化、信息化再一次起跳。新生代的大转型，掀开“菜三代”的华彩一页。于明发的侄子于宏飞于宏飞是于明发的侄子，****年就来苏州读书，后来在这里结婚生子。如今的于宏飞已经适应了苏州的生活习惯，传承下来的，还是祖辈们的那份坚韧不拔和开拓进取精神。南环桥市场搬迁到现在的新址以后，猪肉生意竟然没有人做。目光敏锐的于宏飞抢先出手，应当地政府要求，接下了猪肉生意。每晚*点多钟，****多平方米的鲜肉交易大厅里，挂满了白条猪，进进出出，繁忙有序。同为第三代兰陵人的雪发食品（江苏）有限公司董事长曹刚介绍，公司由接盘时日供两三百头猪，两年多时间做到了全国第三、华东第一的规模，日供生猪****头左右，年销售额达五六个亿。“凭着要么不做，做就做第一的信念，下一步就是建设自己的冷冻仓储中心，发展生猪屠宰业务。目前，公司占据本地市场份额的六分之一左右，我们还要做更多。”于宏飞踌躇满志地说。从菜到肉，再从肉到菜，把毛猪、屠宰、批发、分割、副品全产业链完善，适时发展预制菜，是于宏飞的谱气。另外，他还想把蔬菜配送做好，做成苏州最大的蔬菜配送网络。做大自有品牌，做强产业链条，已经成为兰陵“菜三代”的共识。朱成彦回乡创业，上海的生意交给了儿子儿媳打理。朱成彦的儿子朱凯在江桥市场，记者见到了朱成彦的儿子朱凯，偶感风寒的他还略有干咳，他一边熟练地记录着货物信息，一边跟记者聊天：“我现在要坚守好档口，毕竟这里是销售的主要窗口。每车要交税****元左右，支付运费*.*万元。去年我卖了*万吨土豆，一斤赚一块五，这一年就得一个亿的额度。”“家里的土豆规模慢慢上来了，我准备统一标识、统一包装、打造自己的品牌，积极开拓市场，处理维护好目前的渠道，把广东珠三角市场进一步扩大。同时针对预制菜市场，我们将着重发力，抢占蛋糕份额。”****年出生的他，有着高于同龄人的老练。与前辈们相比，“菜三代”普遍进入了高知层次，他们以先进的理念和渊博的知识，搅动市场风云。荣庆物流副总裁******副总裁，张颀花了**年。****年*月，张颀入******，在市场部担任销售助理一职，而如今她的职务是荣庆物流副总裁。“当时，我的主要工作内容就是寻找目标客户群。”张颀坦言，“我大学期间所学的专业知识和技能，在工作中能用得上也就在品牌建设和客户沟通上。物流是一个对操作性要求特别高的行业，更需要的是职场经验的积累。”为了应对变化，解决高端客户的需求痛点，******提出自己的想法：组建一支专门的团队应对市场，为高端客户群体提供差异化的******决策层很快就采纳了她的建议，并委派她全权负责这个项目。张颀不负众望，带领业务骨干顶住压力，用了*个月的时间完成各项筹备工作，于****年初正式成立了医药项目部。应时之需，张颀走上管理岗位后，在抓好经营和管理等日常事务性工作的同时，张颀一直十分重视发展冷链物流技术。****年，在她的主导下，公司引进移动方舱设备，具有全新一代的PE外壳设计、*.*云平台系统、实时监控、***L有效容积等优势，既克服了冷藏车货量要求大、成本高等缺陷，又解决了普通保温箱容量小、保温时间短等问题，可为医药客户提供*℃～*℃、**℃～**℃等温度区间的产品零担运输服务。同为荣庆物流高管的**后的郭森，在江苏太仓管理着荣庆物流占地面积**万平方米、建筑面积**.*万平方米的智慧化园区。长江江岸边，分拣流水线节奏快捷，智能分拣着一批批货箱，自动传送进**.*万平方米的库房，并由穿梭式堆垛机器人运送，托举分置到**米高的货架上，等待物流车装运。“目前，整个物流园区共有*个不同类型的仓库，可同时满足***辆车停车作业。其中，物流园的服装自动化仓库日吞吐服装**万件，年吞吐量达*****万件。”郭森说。历经**年发展，荣庆物流现已成为集冷链、普货、化工、医药等核心业务于一体的国家*A级综合物流企业，为客户提供集全国仓储、运输、配送于一体的供应链服务。大江奔流，一浪更比一浪高。从种菜、运输、卖菜，到现代化的产业延伸，打拼在长三角的**万兰陵人，紧扣时代的脉动，用诚实守信、吃苦耐劳、勇往直前、永不服输的品格，诠释着新时代沂蒙精神的精髓，一代代书写着可圈可点的“南下”新篇章。 ?