湖南衡阳中国电信股份有限公司衡阳分公司 2024年度地包招商方案
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******衡阳分公司****年度地包招商******衡阳分公司是衡阳本地网最大的通信全业务运营商，覆盖面广的传输网、电话交换网、公用数据通信网、IP网和宽带接入网，拥有业内最先进的*G移动通信网。随着互联网和*G移动通信的“万物互联”即将到来，我公司根据业务发展需要，现对****年度衡阳地包通过比选方式进行招商。一、地包的工作职责（一）公众市场地包*、负责面向电信渠道代理商进行终端分销。*、负责面向电信渠道代理商做好终端售后支撑。*、负责对电信渠道店面进行经营指导和促销活动支撑。（二）政企市场地包 *、负责面向政企客户提供终端设备货源。*、负责提供政企项目的售前、售中、售后服务。二、地包服务区域及招商数量公众市场设置全区大地包、市区地包、七县一区地包，政企市场设置全区大地包、市区地包。招商数量如下。（一）公众地包*、全区大地包*家，负责全区区域。*、市区地包*家，负责市区区域。*、县域地包*家，其中耒阳、衡阳县、常宁、祁东、衡东、衡南、衡山、南岳各*家。（二）政企地包*、全区大地包*家，负责全区区域。*、市区地包*家，负责市区区域。三、地包招商条件及相关要求参与招商的地包必须为一般纳税人，有*年及以上的终端分销经验及*人以上的终端运营团队，具有电信零售门店经营经验或从事过电信地包工作，有较强的资金实力，流动资金不得低于***万元，峰值筹资能力不得低于*********关键岗位员工无亲属关系，无参股合作。四、地包责任和权利（一）公众地包责任和权利*、公众地包责任（*）人员配置：不少于*人（包括商务、销售支撑、库房管理及售后人员、财务结算人员、司机等）。（*）车辆配置：不少于*台。（*）配送时限：市区*小时、市郊、县城*小时，农村支局**小时。（*）******主推终端的下货任务（含下货量、覆盖率、及时率、到店率等）。（*）按门店重要性，按频次进行客户拜访，并打卡。（*）必须按衡阳电信统一定价进行终端分销。（*）******安排的重点工作，按质按量完成服务重点指标。*、公众地包权利（*） 可分销省内合约机全系列产品（含公司前置补贴机型）。（*）省集约操盘终端由地包进行网点下货覆盖。（*）******的下货补贴，公众地包补贴标准（按区域划分和终端型号配置下货补贴）：① *G智能机市区标准：**元/台补贴。② *G智能机七县一区标准：入围机型分别按零售价****元及以内给予**元/台补贴、****元以上给予**元/台补贴。非入围*G智能机给予**元/台补贴。③ 支撑月均积分偏低、终端销售能力偏弱的网点，根据不同销售阶段可以适当增配下货补贴，以不同阶段的下货方案为准。④ 在衡阳电信终端售后服务中心无售后能力的品牌不给予补贴。⑤ 月度服务能力得分小于**分，取消当月下货补贴。 （二）政企地包责任和权利*、政企地包责任（*）政企紧俏货源必须专项专供，不得流向公众市场。（*）******指定集采终端，******采购。（*）******相关流程要求执行，先审批、再采购、后交付。（*）专人负责政企对接，做好支撑服务。（*）业务拓展，协同政企做好*G上门购。*、政企地包权利（*）所有政企订单必须通过政企地包采购。（*）社会化需求单统一服务点为*%，即终端最终核定价格为：终端采购价**.**。（*）零预存统一服务点为*.*%，即终端最终核定价格为：终端采购价**.***。（*）******内控要求，经公司领导签批后，方可交付终端，一经交付，不得退换。（*）零预存终端需附市场部政企专席审核用户清单方可交付，经CRM业务受理后，方可进行结算。（三）其他责权说明其他责权条款通过双方合作协议明确，本方案内容与协议不一致的，以协议为准。本次签约协议时间为****年*月*日至****年*月**日，协议一年一签。出现以下情况，招商方有权终止协议。*、经营销售非天翼品牌（全网通除外）的终端。*、未按公司要求承接终端售后。*、出现重大服务投诉事件。*、对于连续三次考评得分低于**分或综合得分低于**分且排名最后一名，甲方有权提前终止合作。*、集团、省、市政策原因需重新调整地包模式。五、招商流程（一）报名*、报名开始日期：****年*月 *日。*、报名截止日期：****年*月 *日下午**：**。*、联系人及电话：洪子钦*********** 电子邮箱：******,伍莹辉*********** 电子邮箱：***********@***.cn*、报名需提供的资料：报名时填写报名表，提供公司营业执照（副本）复印件、税务登记证（副本）复印件、组织机构代码证、法人/负责人身份证复印件。做好经营思路和运营措施准备，提供地包服务方案书，在招商会上进行阐述。同时在参与招商过程中随时准备原件复查。（二）招商会流程*、通过资格初审后，衡******时间和地点，******迟到、早退、缺席视同弃权处理。*、公司招商小组人员由客户服务部、财务部、纪检监察室、市场销售部、渠道运营部、综合管理部相关人员组成,招商小组在招商会对代理商资格进行审查。*、工作人员现场公布招商方案和答疑。*******抽签确定讲解顺序。*******递交参选文件，并现场阐述运营能力、运营思路、经营优势等，评委根据评分规则进行打分。参选文件应包含法定代表人/负责人身份证明、法定代表人负责人授权书、参选基本信息表、廉洁参选承诺书、近五年发生的诉讼及仲裁情况、参选人控股及管理关系情况申报表、业绩情况表、点对点应答对本招商文件提出的实质性要求和条件作出响应。每份参选文件的正本，副本及电子档应分别装订，其中正本一份，副本六份，电子档一份，并于封面上标明“正本”、“副本”、“电子档”字样。评选以前不得开封。*、******领导分级审批，审批通过最终挂网公示。携手中国电信，共赢美好未来，期待与您真诚相约！******衡阳分公司二O二三年十二月二十九日
附件*：地包招商流程序号会议议程时长*介绍招商会流程及答疑**分钟*讲解顺序抽签*分钟*按抽签顺序进行运营能力和运营思路阐述*、提交相关资料进行资格复审*、提交参选文件*、发言阐述*、评委提问每人不超过**分钟*统分**分钟附件*：地包招商评分表评分项目细项评分标准响应情况响应情况（**分）******对招商文件响应程度进行评分，一项不满足扣*分，扣完为止。（详见地包招商条件及相关要求，地包责任及招商评分表）运营能力财务能力（**分）在满足招商公告基本条件的基础上，资金实力越强得分越高，******需提供有力证据向评委说明资金实力******阐述和证据进行财务能力高低排名，第一名得**分，每低一名减*分。分销能力（**分）在满足招商公告基本条件的基础上，******需提供有力证据向评委阐述分销经验（含从业经验、人才优势、成功案例等），由评委酌情打分。产业链资源（**分）产业链资源包含上游（厂商、国包省包）下游（零售客户）资源，******需提供有力证据向评委阐述，由评委酌情打分。零售能力（**分）根据参选人在衡阳电信的他建他营门店数量和所有门店积分量进行评分，门店数量和门店积分总量各*分，第一名得*分，每低*名减*分。运营思路终端分销思路（**分）******向评委阐述终端分销的思路和目标******工作目标、工作计划和工作举措，由评委酌情打分。支撑保障思路（**分）******向评委阐述向零售商在终端售后、终端促销和号卡销售、货源保证等方面支撑保障思路，由评委酌情打分。现场作答评委提问（**分）******问题回答情况，由评委酌情评分。
