甘肃兰州长安城里宁州人
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云想衣裳花想容，夏风拂槛露华浓。穿汉服，玩穿越，逛古城，似乎成了****年尤其暑期游人们来西安的标配。西安的汉服租售业务，在那个火热的暑期再次“爆表”。而宁县早胜、良平、平子等乡镇的***多人就在西安创办了**多家汉服租售店，在整个古城西安旅游大产业中捞到了一杯羹，获得了丰厚的收入。 春风浩荡战鼓急 百舸争流自当先****年春节过后，曾经有过经营婚纱摄影店近**年的宁县早胜镇南街村青年权安峰在河南省洛阳市旅游的时候，看到街上穿汉服的游客很多，到处都是一道流动的风景，他被眼前的梦幻般景象震撼了，给人一种穿越的感觉。权安峰想，西安是十三朝古都，具有深厚的历史文化底蕴，加之又是世界闻名的旅游城市，大唐不夜城等地还是网红打卡地，汉服租售的市场潜力巨大，前景广阔。他分析判断这是一波巨大的商机。他立即结束了旅游，返回西安，他一边在大雁塔广场周围考察门店，一边考察对接汉服采购渠道和生产厂家。*月下旬，就在大雁塔广场喷泉的东侧租到一家上下二层，面积有***多平方米的店面，在原来装修的基础上稍做修缮，就驱车***多公里，到山东省菏泽市采购汉服。那里是国内汉服加工生产基地，有汉服加工企业几千家。他被朋友带领到一家拥有数十万套的汉服企业考察，他一次性购回***多套不同年龄段，不同朝代的汉服和唐装，然后就开始在店里挂衣服、摆妆台，聘请了**位化妆师、**位摄影师。在**天的装修期加班加点修缮店面，布设衣架，分类展示汉服式样。权安峰（中）邵建设（左一）与王楠在交流权安峰负责办理营业执照、房屋租赁、汉服采购、摄影摄像协调；妻子郑红霞负责员工培训、管理、营销和化妆。他们夫唱妇随，配合默契。权安峰和妻子郑红霞在交谈一开门就受到外地来西安游客的青睐。游客进店挑选，或租赁或购买。他们还安排化妆师给顾客精心化妆，以彰显汉服独特的文化魅力。与此同时，又对接专业摄影师陪同到大雁塔广场，或以古典建筑、或以大雁塔、或以十三朝古都文化元素为背景拍摄人物写真照片，给顾客留下难得身着汉服，穿越古都的珍贵照片。实现了一条龙服务，让顾客穿的放心，游的舒心，玩得开心。起初，店里一天能租二三十套，大概赚三千多块钱，生意一天比一天好，西安的游客越来越多，营业额也从刚开始的两千多涨到了一万块左右，持续了一个多月。权安峰妻子郑红霞正在指导化妆（右一）郑红霞介绍说：“我们的汉服最近也比较流行，款式也比较多。汉服分为唐装、宋制、明制，最近流行的清制，还有一些特色类的汉服，也分为春夏秋冬款，以原创、高仿、刺绣为主。我们的唐装基本上更新换代以一周为主，更新周期比较快，根据不同的客户需求，做不同的妆造和发型，满足各个年龄段客户对汉服的追求，达到想体验大唐盛世文化的一个感觉。”与此同时，他们又开通了线上直播，讲解十三朝古都的历史文化和汉服唐装的文化渊源，激发了人们了解汉服文化的信心和愿望，让欲来西安的外地游客线上下单。权安峰说，“开这个店投资也很大，在****年*月份的时候，遇到了一个雨季，*月份一直下了二十几天的雨，当时把我愁的，因为房租和员工工资都高，扛了一个月。在*月份的时候，放暑假了，游客也多了，六、七、八这三个月份每天都能租四百多套衣服，能把之前员工的工资发完，这个收入也很可观。”权安峰的店里每天都是人流如潮，摩肩接踵。很多游客穿着汉服，坐等排队化妆，有的化妆师到了晚上脚都站肿了。有的摄影师屁股后面跟着七八个拿着单子排队等拍照的客户，有的甚至连接电话的时间都没有。一位摄影师说，每到傍晚时分，权安峰店里的五六百身汉服被租赁，店内衣服架上只挂着能数清楚的几十件汉服了。那些日子，该店每天的净收入超过了二三万元。汉唐锦衣汉服旅拍店去年*月份大雁塔广场边上的房租要到期了，权安峰又去钟楼周围考察门店。为了掌握此路段的客流量，掌握最精确的数据，每天清早他就到钟楼饭店对面，用眼睛观察，用计数器记录路过的人流量数据。经过十多天的蹲守调查，掌握了详细而又具体准确的数据，坚定了他以月租金**万元租下了面积***平方米的繁华路段的黄金店面。起名帛薇汉服体验馆由妻子郑红霞经营管理，于国庆节顺利开张。接着，他又在钟楼南的大街上租用了一处***平方米的店面，起名汉唐锦衣汉服旅拍体验馆由他经营。后来又在南大街开了汉风锦绣体验馆。三个店独立核算，开展业务营销竞赛。如今，这几个店面每天都客户盈门，人来人往。一花独放不是春 万紫千红春满园一花独放不是春，万紫千红春满园。权安峰很快捞到了第一通金。越来越多的收入，越来越广阔的汉服租赁市场。他想到，老家甘肃庆阳宁县经济很不发达，各行各业都比较萧条，尤其作为婚纱影楼生意十分惨淡。于是，他及时将这一信息告诉给宁县早胜、平子一带的影楼从业者，联系他们来西安做这个生意，并帮助寻找店铺，采购汉服，指导营销。今年**岁的早胜镇人徐文娜在平子街道开影楼**多年，****年生意不大好。她被权安峰邀约于当年*月*日到西安考察后，联合良平镇人孟琪李倩夫妇就到大雁塔广场东边创办了汉服租赁店，面积只有**多平方米，并于****年*月*日开门营业。由于有权安峰的鼎力指导和经营经验，一开张就顾客盈门，生意兴隆。三月份纯收入二万多元；四月份纯收入三万多元；到六月份，随着高考中考结束，暑假的来临，西安游客的猛增，汉服租赁市场一下子就火爆起来。汉唐恋古装体验馆为了适应市场需求，****年*月初，徐文娜和孟琪经过商量，抢抓这一波财富趋势，立即在大雁塔西南角租用了二楼***多平方米的店面，起名汉唐恋古装体验馆，昼夜加班装修了亭子、楼阁、假山、庭院等实景，安装了秋千，“栽植”了树木花草。店内可以展示汉服***多身。遇到阴雨天气，完全在店内可以完成拍摄，让客户感受到汉文化的深厚历史。徐文娜介绍说：“旺季的时候，我们一天接待两百多名顾客，早上*点开门，到晚上**点顾客走完还要整理衣服。有时候一口饭都吃不上，累到精疲力尽， 晚上回去腿都硬了。刚开始我们一天的营业额能达到三四万，最忙的时候一天就是**万左右。”一家汉服店汉唐恋古装体验馆合伙人孟琪说，做汉服租赁不能仅仅停留在采购和租赁经营上，而是要了解西安悠久的文化和历史，如周秦汉唐等**个王朝的都城，了解掌握西安重要景点的基本情况和基本知识，秦始皇兵马俑、明城墙、西安碑林、大小雁塔、大明宫遗址公园等，让人触摸着历史，静静地思考；长恨歌、大唐不夜城更让我们感受到历史的鲜活，而心潮澎湃。还有西安的羊肉泡、肉夹馍、裤带面等美食文化。这些知识都是在客户选好服装之后，等待化妆或化妆过程中，跟顾客交流话题的重要内容，拉近与客户的距离，给顾客提供情绪价值，让客户倍感亲切。宁县中村镇曹家村青年刘涛、南北村青年何伟昌、宁县金村乡崔庄村女青年王海娟从去年五月份起陆续也开了汉服体验店，都获得了丰厚的收益。凝心抱团打天下 万众合力铸辉煌汉服租赁业带动了化妆和摄影。今年**岁的宁县春荣镇金草村女青年张宁，先后做过服装，搞过销售，后来学习了化妆。在西峰影楼从事化妆三年多时间，****年*月被老乡叫到西安，专职从事化妆，每天完成**-**人的化妆，旺季月收入****-****元，比西峰增加****多到****元。张宁说，穿汉服的头饰以珍珠为主的发簪装饰，彰显着古代女子雍容、富贵、端庄、大气的气质。化妆师张宁正在给顾客化妆化妆中去年毕业于兰州现代学校的早胜镇李家村女青年勾倩*月份就在一家汉服店先从事导购工作，后来学会了化妆。如今月收入****多元。摄影宁县春荣镇古城村农民邵建设是人民视觉注册摄影师、庆阳市摄影家协会会员、宁县摄影家协会副主席，有着**多年的摄影从业经验。****年*月被权安峰安排到他店里承担为客户拍摄写真。他购买了小型摄影车，又添置了一些道具。第一天下来就收入了****多元。由于他服务热情，真诚待客，拍的照片构图科学合理，色调恰到好处，修图细致入微，情景意境唯美，受到顾客的赞扬，往往就迎来了回头客。七八月份的时候，每晚要拍摄八九单，最多的一天收入****多元。来自宁县金村乡金村村青年梁孝珍也是一名摄影师，到****年年底，半年时间收入超过了**万元。摄影“纤腰弄明月，长袖舞长安”。自古长安多丽人，西安，作为世界闻名的旅游地，很多游客在网上下单，到西安后直奔汉服店，一家老小穿上汉服唐装后，便开始了各种穿越打卡，不管是地铁还是公交车上，随处可见三五成群的游客身穿汉服或者唐装，钟楼下、城墙边、雁塔旁、不夜城里……朱阁入画，裙裾飘飘，团扇遮面，娇容相映……给人一种梦回长安，置身大唐的感觉。一家汉服店如今，宁县人在西安开汉服租赁店铺**多家，销售有***多人，化妆师有***多人，摄影师有**多人。他们通过辛勤劳动，都有可观的收入。****年夏天，陕西电视台、三秦都市报等媒体都相继采访报道了宁县在西安经营汉服租赁生意的青年权安峰和刘涛等，讲述了他们的经营之道和对汉服文化的深层次理解。如今，时令已经进入黄土高原的寒冬时节，西安的气温也降到零度左右，最近的汉服市场已经进入淡季。而他们又准备了冬装汉服，满足消费者需求，满足来自五湖四海游客的向往。
