浙江嘉兴桐乡槜李，有了“流量推手”
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“桐乡桃园村的槜李上市啦！让你体验‘吸着吃’的快乐。”这个夏天，桐乡槜李搭载了流量的直通车，网上的见面率急速飙升。除了本地农户、网红达人的直播，也不乏看到顺丰集团旗下电商平台“驿加易选”、助农平台“川货严选”等专业电商渠道正带领槜李强势“出圈”。将偏居一隅的土特产推成“网红水果”，千年名果的数据突围背后，市供销总社正扮演着“流量推手”的重要角色，以数字化助农的方式，重构农产品的产销链路。“不同于其他土特产，槜李的销售期只有短短*周，传统线下渠道难以在短时间内触达广泛区域，大大限制了它的销售范围。”市供销总社相关负责人道出了他们首次尝试携手直播电商平台助农，并将槜李作为推广对象的缘由。要将短周期转化为强爆发的市场，对宣传推广的时效性、覆盖面和传播力提出极高要求，网络宣传无疑是顺应当下市场消费趋势的破局之举。“*小时直播覆盖超*.*万人次，吸引****余人次互动，点赞量突破**万。”相关负责人说，直播的数据印证了市供销总社的预判，线上传播效果远超传统推广模式。据介绍，鉴于初次尝试，直播以宣传推广为主，并没有开通购买链接，但从现场“怎么买？”“求上架！”等互动留言来看，消费者的购买意愿很强。“未来，我们希望通过自主搭建线上选购平台，直接将直播间流量转化为实实在在的购买力。”该负责人说。特色农产品成功搭上互联网快车，走向全国市场，线下销售的“绿色通道”同样畅通。这段时间，市供销总社布局在汽车站等人流量较为集中的*处点位进行销售，还走进嘉兴南湖学院设摊推广，以供销“流量”带动助农“增量”，形成线上线下互补的立体销售推广网络。授人以鱼不如授人以渔，单纯的助销帮扶存在局限性，更关键的是通过全方位宣传推广，让桐乡槜李触及更广的人群，激发消费者的购买动力。为此，市供销总社积极向上争取资源，与顺丰集团达成合作，在“丰游寄”视频号推出了桐乡槜李宣传视频，并取得广泛传播。短短几天，视频累计播放量达**万次，点赞超*.*万次。值得一提的是，市供销总社正积极构建自主带货体系——通过培育“土特产推荐官”打造特色农产品宣传队。据悉，该团队下一步将计划深入农产品基地与企业，以实地探访的形式挖掘土特产的文化内涵与品质优势，通过自主运营强化本土特色农产品的品牌影响力。
