中梁控股******潮安中梁******邀约招标，详情如下：*.项目概况：*.*项目名称：潮安中梁壹号院*.*项目地址：广东省潮州市潮安区沙溪镇***县道旁（临近东山湖）*.*项目规模：用地约*.*万㎡，建面约**.*万㎡*.*代理模式：自销**%+代理**%*.资格要求：投标人必须具有 房地产销售代理相关 资质。且为通过招标人资格预审，并获得招标人批准的单位；*.竞标须知*.*不论竞标的结果如何，竞标单位应承担竞标过程中的全部费用，招标单位对这些费用不负任何责任；*.* 此招标文件是竞标单位进行方案提报的重要依据，也是日后签定合同的重要依据；*.*竞标单位应按本招标文件中规定的日程安排，准时参加本次招标的各项活动，如缺席按中途退标处理。*. 招标委托事项承接中梁控股集团******潮州中梁壹号院项目销售代理工作，包括承接此项目的营销策略策划和线上线下推广、活动铺排执行、广告设计等策划执行工作、项目销售及相关工作事项等工作内容。*.竞标报价须知*.*报价指竞标单位为招标单位提供全程销售代理服务（含房屋销售、项目的营销策略策划和线上线下推广、活动铺排执行、广告设计等策划执行工作、合同登记、按揭办理等）收取的费用，招标单位在合作协议约束下，将仅向竞标单位支付此费用；*.*竞标单位的报价应包含明确的结算方式；*.*竞标单位应根据竞标方案要求，认真测算，了解一切可能影响竞标报价的资料；招标单位将依据中标单位的报价协商确定合同金额。*.竞标方案要求*.*公司介绍***.******.***公司规模及组织架构***.******.***公司核心优势***.******.***项目组成员配置说明销售小组固定人员配置及固定成员资历介绍、重要节点现场销售小组人员配置介绍（若成为中标单位，所列成员即为项目组实际成员）。***.******.***公司所完成的代表案例说明近*年服务项目、服务内容及合作时间（包括已经结束或正在合作的项目）。*.*市场竞争策略***.******.***项目所在城市及竞争片区现有住宅市场情况分析***.******.***今年及未来*-*年项目所在片区及可能竞争的区域住宅市场供给、价格及销售情况预测***.******.***今年及未来*-*年项目所在片区及可能竞争的区域市场可比项目分析***.******.***结合本案进行竞争分析*.*销售策略建议***.******.***项目定位（包括但不限于）（*）项目理解（*）项目形象（需在目标客户心目中确立的项目形象，项目品牌内涵及外延）（*）项目产品价值点及核心竞争力分析（*）项目价值与客户需求对位分析***.******.***项目竞争市场分析（*）针对本项目分析市场及竞品（*）针对本项目的项目竞争策略***.******.*** 项目配套分析（*）项目周边配套了解分析（*）本项目商业形态建议***.******.***项目客户定位（*）客户细分及分析（*）目标客户物理特征、客户价值观和消费需求与偏好***.******.***项目渠道建议（*）项目客户拓展方案（*）临时接待点设置***.******.***项目营销策略（*）项目推广主题及策略建议（*）项目渠道及临时接待点建议***.******.***现场销售管理及服务模式（*）现场销售管理模式（即：为本项目提供的运作流程）（*）现场服务模式（即：客户接待过程中服务内容、标准及控制手段）（*）现场销售人员佣金计提办法及现场奖罚激励措施***.******.***与本案类似项目案例的提供同区域，******多项目同期销售可借鉴的销售推广模式*.* 代理佣金***.******.***阶段销售佣金计提比例及付款方式设想***.******.***本案销售代理过程奖罚激励制度* 评标方案*.*项目方案评标***.******.***项目策略（本项指标权重**%）（*）项目定位分析——竞标单位根据对项目的理解，应当阐述在消费者心目中要确立的什么样的项目形象，项目品牌的内涵和外延是什么，项目各价值点梳理，并结合客户分析，进行对位分析；（*）客户细分及定位——将客户进行细分并根据项目特点进行客户定位，确定目标客户的物理特征、客户价值观和消费需求及偏好（需深入分析）（*）竞争市场分析——充分分析市场及竞品，针对本案，提交竞争策略（*）项目营销策略——根据上述定位以及首次开盘售罄目标的实现（包括销售量及成交价格两大指标），从企划角度制定本项目推广途径及方式，从销售角度制定蓄客策略（*）项目配套分析——详细了解周边十公里内商业配套（需输出配套地图），并本着提升项目价值角度，分析建议本项目商业业态定位、各业态所占比例，以及可执行的方案（*）营销渠道建议——根据项目定位及客户地图，提供本项目客户渠道拓展方案，包括但不限于社区巡展、超市派单、企事业单位拓展，临时接待点设置、费用分摊、组织架构等内容。***.******.***配合团队及代理费用（本项指标权重**%）（*）竞标单位为本项目服务的团队架构、人员要求及能力。（*）团队架构：本项目服务团队必须包括内场及外场两个团队，内场团队负责来访客户的接待、成交与维护工作，外场团队需负责客户的拓展以及渠道客户维护工作；（*）人员要求：本项目人员原则上不得由目前服务于中梁项目的人员中抽调（若原项目处于尾盘且征得原项目负责人同意后，可适当抽调若干人员）；本项目组长及组长以上级别人员自服务本项目之日起至****年*月**日前不得擅自调动。（*）人员能力：本项目内场业务人员（不含副专及以上人员）中具有三年及三年以上房地产项目销售经验的人员比例不得低于**%。（*）竞标单位的收费方式和收费标准***.******.***案场管理及服务（本项指标权重**%）（*）销售团队服务内容与标准事项（*）案场接待模式（*）案场服务奖罚激励措施*.*评标方式（*）根据以上标准，评委听取汇报和阅读提案后，在评分表上对各评标项目依次打分，最能符合以上标准的给予**分，最不符合以上标准的给予*分；（*）各评标项目的得分取各评委打分的算术平均数；（*）各评标项目的得分乘以权重后累计相加即为总得分；（*）总得分最高者即为中标单位；（*）计算得分时小数点保留至千分位。* 竞标方案提报方式（*）竞标单位须就本次招标文件要求的内容编制书面方案文本，并装订成册（正副本各一册）；（*）竞争单位应按照竞标日程，安排专人向招标单位当面提报方案并答疑，提报前应专门制作PPT稿；（*）竞标方案的书面文本上应当具有竞标单位出具的具备法律效力的承诺书（附件二），以证明提交的方案真实无误，且未侵犯他人权利。* 竞标日程安排*.*竞标单位应于收到标书后三日内，将招标邀请书内附的回执、承诺书（附件一、二）加盖公章后扫描发送邮件至招标单位，邮件地址为：******，联系人为：王金发，电话：***********；*.* 招标单位将于****年**月**日前，介绍项目的规划设计方案并进行竞标答疑，具体时间招标单位将另行通知，各投标单位可与甲方联系，预约答疑时间及地点，联系人为：联系人为：王金发，电话：*********** ；*.* 竞标单位应于****年**月**日**：**前，将竞标方案书面文本密封送至广州市天河区林和西路中泰国际广场A座**楼中梁地产，联系人为：王金发，电话：***********；*.* 暂定于****年 **月**日**：**开始，安排竞标单位进行方案汇报，每家竞标单位有*小时提报时间；具体汇报时间及地点以发书面通知为准；*.* 暂定于****年**月**日招标单位最终决定并将书面通知中标单位。中标单位应在****年**月**日前完成与招标单位的合同签署工作；*.* 招标单位在规定的竞标截止期以后收到的竞标文件，一律按废标处理，同时将原封退给竞标单位。** 无效竞标界定（*）投标文件不响应招标文件的实质性要求；（*）投标人递交两个或两个以上内容不同的投标文件；（*）竞标书逾期送达；（*）竞标单位未按照竞标日程安排参加竞标提报会议。** 招标文件的修改招标人对已发出的招标文件进行必要的澄清和修改的，将在招标文件要求提交投标文件截止时间前，以书面形式通知所有招标文件收受人。该澄清或者修改的内容为招标文件的组成部分。招标文件的补充文件将以书面的方式发给所有获得招标文件的投标人，并对他们起约束作用。投标人收到招标文件的任何补充文件后，应立即以书面的方式通知招标人，确认已经收到招标文件的补充文件。如果招标人对招标文件进行了修改，当其认为有必要时或为国家有关法律法规所必须时，招标人可以通知投标人延长本须知规定的投标截止时间。这种通知将以书面的方式发给所有获得招标文件的投标人，投标人收到通知后，应当立即以书面的方式通知招标人，确认已经收到该通知。** 保密参与招标投标活动的各方应对招标文件中的商业和技术等内容保密，违者应对由此造成的后果承担法律责任。** 廉洁建设为保证本次招标工作公平、公正、杜绝腐败，投标人必须向招标人承诺以下廉正合作条款：（*）投标人或投标人工作人员不得以任何方式邀请招标人工作人员吃饭、喝酒、娱乐或进行其他消费，不得以任何形式向招标人工作人员赠送财物（包括但不限于实物、现金、礼券、提货卡等，下同），也不得以其他方式给予招标人工作人员好处；否则招标人有权取消投标人投标资格或者废除授标，并没收其投标保证金，给招标人造成的损失超过投标保证金数额的，还应当对超过部分予以赔偿。（*）在招投标过程中如招标人工作人员向投标人及投标人工作人员索取财物及索要其他好处的或者要求吃饭、喝酒、娱乐以及其他消费的，投标人保证采取措施予以制止，并及时向招标人或中梁地产集团举报（监督举报电话见招标文件首页）；若投标人向招标人或中梁地产集团举报，一经查实，招标人同意根据实际情况每次给予投标人或举报人奖励；若投标人未向招标人或中梁地产集团举报并满足其要求的或隐瞒事实真相或故意包庇招标人工作人员的，招标人有权取消投标人投标资格或者废除授标，并没收其投标保证金，给招标人造成的损失超过投标保证金数额的，还应当对超过部分予以赔偿。（*）投标方有责任接受招标方在招投标期间廉正合作管理执行情况的监督。** 其它情况说明（*）除本招标文件外，招标单位在招标期间发出的答疑回复和其它正式有效函件，均是招标文件的有效组成部分；（*）为了有助于竞标文件的审查、评价和比较，招标单位可以要求竞标单位澄清其竞标文件，有关澄清的要求与答复应以书面形式进行。但不应提出更改竞标报价、竞标的实质性内容；（*）中标与否均将书面通知；（*）竞标方案中的客户分析和销售现场管理与服务模式将非常有助于招标单位的选择；（*）招标单位不一定要接受报价最低的竞标文件或收到的任何竞标文件，也不会解释选择或否决任何竞标文件的原因。（*）招标单位将不对参加本次招标活动的未中标单位给与经济补偿。** 附件目录附件*《招标邀请书》附件*《投标承诺书》