浙江绍兴舞阳青创明星吴慧玲：用园艺扮靓世界
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今年**岁的吴慧玲是舞阳街道城山村人，经过*年时间的摸索，她走出了一条有别于同龄人的创业之路——培育和销售多肉植物。如今，她的种植基地面积达*.*亩，种植着****余种多肉植物和欧月、绣球花等园艺植物，客户群体遍布全国各地。“回家之前，我一直在诸暨市工作，主要从事品牌男装采购等工作。”吴慧玲说，涉足多肉植物经营完全是一个意外。有一次，从事互联网工作的丈夫突然告诉她，多肉植物目前销量比较好，问她愿不愿意尝试种植。没想到这次对话，让一直喜欢花花草草的吴慧玲心动了。****年，吴慧玲回家搭建了一个***平方米的单体棚，打算种植多肉植物，同时麻烦也随之而来。去哪里采购多肉植物？采购什么品种的多肉植物？这些问题都让吴慧玲犯愁。听说云南的多肉植物比较好，她和丈夫带着****元资金立即赶赴云南。“那时候自己只是想先尝试一番，就买了一些虹之玉、东美人等低端产品。”吴慧玲说，就是这个决定，为日后的另一个麻烦埋下了伏笔。等第一批多肉植物进入销售期，吴慧玲发现，这批多肉植物销售起来异常困难。经过一番思考，她发现了问题的源头。“低端的产品定位，使这批多肉植物几乎没有竞争优势。”她说，第一批多肉植物销售价格普遍在*~*元，在任何一个市场都可以轻易买到。发现了问题所在，吴慧玲开始谋划产品转型。****年，几经周折，吴慧玲从韩国采购了一批高端产品。就是这批高端产品，让吴慧玲的事业走上了“快车道”，“没想到，这批产品销量非常好，简直是供不应求。”她说。尝到“甜头”，吴慧玲便彻底抛弃低端产品，专门经营高端产品。其实，除了选择产品定位，培育和销售对于吴慧玲来说，都是起步路上的一个个难题。由于多肉植物品种繁多和各地自然环境差异巨大，培育方式不可能有一个“万能公式”。“要想弄清楚每一个品种的培育方式，只能依靠‘养尸体’这个途径。”吴慧玲说，就是在一个个挫折中，她慢慢摸索出每一个品种的生长习性。从****年第一次带着****元去进货，到****年的***万销售额。面对销售这个难题，吴慧玲可没少费工夫。“一开始，我们的销售平台主要是淘宝网。”吴慧玲说，为了打开市场，吴慧玲隔三差五就推出各种各样的优惠活动。就是这一招，让她积累了第一批客户。此外，所有客户吴慧玲都会互加微信，通过微信接受客户咨询，向他们教授多肉种植的经验。“付出总会有回报。”回顾这几年的创业，吴慧玲说，接下来，自己还决定以“美丽乡村”为切入点，打造一个集种植、销售和园艺展示为一体的“小而美”家庭园艺中心，为消费者提供园艺植物的同时，也能让他了解各种园艺植物的养护要点、种植搭配、庭院布局花镜搭配知识。作者：记者 徐超超 通讯员 宣云洁
