湖北孝感湖北和其鑫商贸有限公司发展纪略
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和商合纵，打造流通新样本 ——******发展纪略
近日，大悟县新世纪超市一行**人专程来汉川，******进行考察。此前，类似的考察仅周边市州就来过好几批。国家工商总会秘书长王忠明、副秘书长欧阳晓华也分别于去年*月和今年*月来公司考察。这******为何拥有如此魅力？王忠明一语中的：和其鑫是全国流通领域微型企业成功整合第一家，其“和商合纵”商业模型具有标本价值！ 思路打通出路 近些年，商贸流通业发生着深刻的变化。在县市城区，中商百货、中百仓储等大型商贸企业，甚至一些洋品牌的商业巨头沃尔玛、家乐福等纷纷入驻，使得本土商业企业举步维艰。就在*年前，处于夹缝中生存的汉川市日用品批发市场异常混乱，商家不惜恶性竞争，倒货、串货、压价、售假，层出不穷。这种现状导致商业信誉受到损害，消费者利益蒙受损失。 为避免无序竞争，引导商家自律，汉川市工商联****年*月，组建了快消行业商会，网络该市**家会员单位。客观上讲，快消行业商会对行业自律起到了积极作用。但商会毕竟是一个松散的组织，远不能解决根本性问题。 快消商会会长谢才明、副会长张善华长期从事快消日用品销售，对当时流通领域的弊端感受颇深。他们在流通实践中逐步萌生了一个想法：能不能利用国家扩内需、促消费，推进“万村千乡”工程的机遇，整合快消商会资源，******，重振商业信誉，降低运营成本？ 这无疑是一个金点子！类似的想法早就有人想到了，就是没人牵头，整合难度大，所以没有说出来。谢才明的想法一经提出，立即得到了一批经销商的认同。 说干就干。谢才明、张善华积极运筹。他们走访会员企业，广泛交流意见和建议。汉川市工商联主动牵线搭桥，******所有的原国家粮食储备库租借给他们作为办公和仓储之所。****年*月，网络汉川境内********——******挂牌成立了。 整合汇聚能量 商业整合触及各经销商的利益，难度颇大。和其鑫在整合之初就邀请北京和君咨询介入。和君咨询派遣魏迎生等*人前来操盘。在充分协商的基础上推进整合。具体办法是： 首先抓好股权配置。根据各商家的销量、销售利润及网络状况三项指标决定股份的多少。股份确定之后，各商家根据自身股份数量向和其鑫注资。 其次，抓好人、财、物的整合。和其******经营管理，并视情况担任与其能力相适应的职位，整合前的员工也通******员工。各股东此前的货物、欠款，可按照******注资现金；******或自行处理。 再次，合理设置岗位和薪酬。为平衡各股东心态，和其鑫共设五大营运中心，其中前台运营中心下设**个营业部。后台各营运中心负责人为总经理头衔，各业务部门负责人为部门总监，其基本工资为同一级别，具体报酬可根据业绩上下浮动。业务员的待遇，按照打分制落实，不仅考核销量，还将商品陈列、卖场卫生、服务态度等一并纳入考核。 此外，各股东此前跟厂家的合作关系，******。 ******特别顾问魏迎生将这一整合模式称之为“和商合纵”商业模型。所谓“和商合纵”，即横向整合经销商，纵向整合上游厂家与下游终端网络。此举改变了商家各自为战、内耗严重、效益低下的状况，有效提升商贸集团服务质量和运营效率。 魏迎生在讲到整合的好处时说，最大的好处有*条：一是改变了商家的弱势地位，商家与上下游可平等对话。整合前，各经销商对上，受制于厂家，如不按厂家的要求办，厂家可以随时找别的经销商替代。对下，受制于终端网点，容易拖延货款或以各种名义乱要费用。整合后，和其鑫的块头大了，这种弱势地位自然而然消除了。二是增加了盈利额度。整合后可有效抵充此前各商家大打价格战所带来的不必要损失；整合后的车辆、人力、配送等实现集约化，可大大节约成本。三是大大优化了商业环境。短斤少两、以次充优的现象明显减少。 “和商合纵”的商业模型很快就显示了威力。 现在，湖北和其鑫已网络汉川经销商**家，配送网点****多个，覆盖汉川全境。代理品牌***多个，经营品种*****个，年销售收入*亿多元。由于税收起征点的提高，此前好多商家几乎没有交税，现在，成立才一年的和其鑫税收已过百万元。 创新成就业绩 ******本身就是创新的产物，******的精义，与公司的发展形影不离。 ******在初创阶************冠名、公司章程、股权配置、机构设置、运作流程，乃至企业文化建设等方面都留有和君咨询的烙印。 公司特别注重企业文化建设，提出了“团结、诚信、勤奋、服务”的八字方针，作为企业文化内核。 和其鑫之所以能够整合，关键在于统一了认识，达成了共识。谢才明说，整合之后，仍要把团结放在首位。孙子兵法中讲到，“上下同欲者胜”。和其鑫始终要以共识促进团结，以团结凝聚力量。 为此，公司出台了议事、决策办法，为员工办理了保险，在关心人、激励人方面想了很多招数，如员工生日、结婚、生小孩要送上贺礼，员工生病，公司或部门负责人专程看望等，以增强员工对企业的认同感和凝聚力。*月**日，一员工反映，公司的刷卡机太少，下班时人多手杂，有的人分明按了指纹，但机器没有显现，结果枉扣了工资。建议多设几个刷卡机。谢才明当即采纳，并给该员工奖励了***元。 诚信是经商要诀，是企业迸发持久生命力的保证。和其鑫在各经营网点制作并张贴了经销承诺书，对数量、质量、服务态度等事项作出承诺，建立了过期食品******刚刚组建，河南济源出现瘦肉精事件，公司立马安排专人分赴各经销网点自查，将一批问题火腿肠销毁。今年*月，公司又将***多箱过期伊利牛奶销毁。 勤奋是进取精神的体现，是******实行严格的管理，奖勤罚懒。 流通业本身属服务业，******之所以将服务纳入企业八字方针，是因为在谢明才等人看来，就是要扭转生意人只为赚钱的世俗看法，融经营于服务之中，在服务中体现价值。这是人生气度与格局的升华！ 现在，公司选定制作了《和其鑫之歌》，统一了服装，在规范运行上实行了“九统一、一挂钩”，即：统一品牌代理、统一商品批发、统一经营核算、统一财务管理、统一人事管理、统一物业管理、统一缴纳税费、统一货物储存，统一车辆运输、实行基本工资加提成工资，提成工资与经营业绩挂钩的工资制度，公司逐步走上了正轨。 和其鑫的诞生和发展，已经成为一种标志性符号，在业内引起轰动效应，“近者悦而远者来”。 国家工商联、各周边市州都纷纷来人取经。汉川市已经把和其鑫纳入重点扶持对象，支持该公司征地***亩，建设专业配送仓库。汉川市工商联出面帮助解决了临时仓储和办公地点；与湖北万鸿置业协商，帮和其鑫租赁面积****多平方米开办第一家卖场，还启动应急互助程序，帮助公司解决民间借贷***万元。 ******已与省供销系统“新网工程”成功对接，与经信局“万村千乡”******将乘势而上，以打造大型商贸物流集团为目标，力争*至*年建立**个直销店、****个加盟店，向着年销售收入达**亿元迈进！
