湖北鄂州和其鑫模式：汉川工商联服务非公经济新途径
查看隐藏内容（*）需先登录
在汉川市的仙女大道**号，一家占地***余亩，有**多个大型专用仓库，面积达*万平方米的新兴企******成为汉川市重要的快销品批发集散地。****年，该公司销售额达*亿元，创利税****万元，为引领当地快销行业由松散合作到紧密联合、由粗放经营到抱团发展转变做出了积极贡献。
而就在*年前，汉川市日用品批发市场松散、混乱，快销行业互相倒货、串货、压价、销假售假等问题严重。同时，处于散乱状态的快销行业经销商夹在不断强化、整合的制造商和终端商之间，生存与发展空间越来越小。为避免市场恶性竞争，团结众多批发商有序发展，汉川市工商联于****年*月组建了快销行业商会，会员有近**家。商会成立后开展行业自律、规范市场竞争，发挥了积极作用。在商会有效运转一年多后，汉川市工商联提出一个大胆设想：能否整合快销商会资源，降低运营成本，组******？此设想一经提出，即得到部分商家的推崇。经广泛交流意见，邀请专家授课，走访会员企业，由快销行业商会会长谢才明、副会长张善华牵头，**家品牌代理商联合组建******于****年*月在汉川市挂牌成立。
工商联倾力扶持
据了解，和其鑫在建立伊始，没有独立的办公、经营场所。汉川市工商联发挥资源优势，主动牵线搭桥，多******联系，协调租******所有的原国家粮食储备库作为和其鑫办公、仓储之所。后******协商，达成文化世纪城一楼长期租赁协议，使和其鑫首家大型购物广场顺利开业，经营场地****余平方米。不仅如此，在去年公司运转资金出现困难时，市工商联启动总商会应急互助会程序，积极为和其鑫提供担保，帮助公司解决民间借贷***万元。
事实上，和其鑫在成立后，也遭遇到部分代理商的不理解，认为公司欺行霸市、垄断经营，一些经销商甚至出现网上攻击、散发传单等过激行为。对此，汉川市工商联出面协调，做好正面引导，******的后续发展，汉川市工商联积极争取市领导及有关部门的重视和支持，******调研，为公司“把脉”，解决具体问题，推动公司发展。目前，和其鑫公司已征地***亩，*万平方米的专业配送仓库正在建设中，与湖北省供销社系统的“新网工程”已成功对接，与经信局合作的“万村千乡”工程已正式启动。****年以来，全国工商联、湖北省工商联及外地商家多次到汉川调研考察，市工商联总是把和其鑫作为重点列入考察对象，吸引社会各界关注和其鑫的发展。
服务非公经济新途径
据介绍，和其鑫目前代理的品牌有***多个。公司首家购物广场于****年*月**日开业，另有**个加盟店，配送网点****多个，辐射汉川全境及周边县市部分乡镇。可以说，和其鑫的成立开创了汉川市快销行业商业大规模整合的先河。首先，改善了行业上下游关系。一改经销商群体与上游厂家相比处于弱势地位的状况，整合后的双方在同一个平台上对话。下游“终端为王”的格局也被打破，无厘头的乱收费现象得到扼制。其次，规范了市场秩序。整合后的和其鑫对上游厂家的产品开始具备选择性，接受高质量的规范产品，可以有效控制下游终端网点进货渠道的不规范，能及时发现假冒伪劣并加以纠正，充分保障消费者的权益。再次，增加了盈利额度。整合后同一品类的代理商为抢夺市场份额，大打促销战、价格战的局面不会再出现，盈利水平自然显著提高；整合后车辆、人力、配送、服务都能集中管理，加上网络运营平台的接入，后台运营费用大幅下降，每省一分钱都是净利润的增加。据悉，整******年营业额有望达到*亿-**亿元。公司以打造大型商贸物流集团为目标，力争*年内建立**个直营店、****个加盟店，年销售额达**亿元，创利税*.*亿元。目前，和其鑫商业模式已在湖北的洪湖、黄陂、黄冈、阳罗、潜江、麻城、鄂州等地启动，所到之处，在经销商中引起了巨大的反响。
汉川市工商联认为，和其鑫的成功组建使工商联探索出一条服务非公有制经济工作的新途径。长期以来，工商联如何服务经济工作一直缺乏有效的着力点，具有需求式服务、外围式服务的特点。组建和其鑫，让小微企业抱团发展，规模经营，产生了大量的场地、资金、人才及市场需求，取得了良好的经济效益和社会效益。也实现了引导非公经济人士开拓思维、转变观念，帮助他们找到实现经营方式变革和经济增长方式转变的合适途径。同时，和其鑫的成功组建使工商联开展思想政治工作有了新突破，即从服务一个会员到服务一个群体再到扶植一个实体的发展。思想政治工作通过服务经济发展来体现，工作由虚到实，路子越走越宽，既拓展了思想政治工作领域，又扩大了工商联的影响力。
